一、概述

　　1. 10 月 13 日，盒馬啟動“折扣化”變革，盒馬鮮生線下門店 5000 多款商品價(jià)格下調(diào)，普遍降 20%。

　　2. 盒馬鮮生以線上線下購物場景互通為新零售代表品牌。此次變革后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)線上線下價(jià)格差異，部分商品線下降價(jià)，線上保持原價(jià)，鉆石會員線下 88 折無法疊加使用。

　　二、盒馬降價(jià)原因及影響

　　1. 降價(jià)與盒馬下半年瘋狂開店有關(guān)，6 月 30 日全國范圍內(nèi)開出 12 家新店，9 月全國連開 30 店。

　　2. 門店數(shù)量增多意味著客戶群體從原來的“中產(chǎn)”拓寬到更注重實(shí)用性的大眾群體，盒馬急需用更“親民”的價(jià)格吸引大眾消費(fèi)者。

　　三、零售企業(yè)核心競爭力及盒馬價(jià)格短板

　　1. 差異化能力、服務(wù)能力和價(jià)格競爭力是零售企業(yè)的三大核心競爭力。

　　2. 盒馬內(nèi)部清楚價(jià)格是其短板，CEO 侯毅表示盒馬現(xiàn)在沒有明顯的競爭優(yōu)勢。

　　四、折扣零售市場趨勢及盒馬應(yīng)對策略

　　1. 折扣零售在全球范圍內(nèi)盛行，奧樂齊創(chuàng)始人阿爾布萊特兄弟引述的母親名言：“人們的日子越艱難，我們的生意越好。”

　　2. 盒馬推出“移山價(jià)”活動，降低價(jià)格，提高市場競爭力。

　　五、盒馬未來發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)

　　1. 盒馬將進(jìn)一步優(yōu)化垂直供應(yīng)鏈系統(tǒng)，降低成本，提升性價(jià)比。

　　2. 盒馬可能在會員體系、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等方面進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。

　　3. 面臨消費(fèi)者對線上線下價(jià)格差異的不滿，盒馬需平衡會員權(quán)益與降價(jià)策略。