2017年快消品市場變化已經(jīng)初現(xiàn)端倪，由于受各種環(huán)境因素的影響，商品市場將會發(fā)生一些新的變化，因此廠家、渠道、終端也將會進(jìn)行一些新的調(diào)整，準(zhǔn)確把握商品市場的變化，是做好經(jīng)營的重要基礎(chǔ)。2018年即將到來，快消品市場會有哪些新的變化?

當(dāng)時的商場環(huán)境現(xiàn)已在發(fā)作改動。面臨新的商場環(huán)境，經(jīng)銷商必需求轉(zhuǎn)變以往的產(chǎn)品理念，轉(zhuǎn)向習(xí)慣當(dāng)時商場環(huán)境的產(chǎn)品理念、運(yùn)營理念。

對廠家、經(jīng)銷商來講，近幾年導(dǎo)致的成績下滑、商場萎縮的原因是多方面的。但在這當(dāng)中，產(chǎn)品理念、產(chǎn)品的營銷理念沒有跟上商場改動，是首要的原因之一。

經(jīng)銷商必需求高度看清：當(dāng)時的商場現(xiàn)已發(fā)作改動，你仍是依照以往的思想、形式，到成都糖酒會選產(chǎn)品必定是不行了。一是面臨如此多的新品、品牌你不知道該怎樣選，由于你不知道你在為誰選產(chǎn)品，他們現(xiàn)在有那些需求;二是選了產(chǎn)品你心里也沒有底，由于你不知道你選的產(chǎn)品怎樣推行給你的方針顧客，不知道怎樣用什么樣的手法去影響到他們。

當(dāng)時的快消品商場發(fā)作了哪些改動?

依據(jù)我對職業(yè)的觀察，歸納起來看，快消品商場發(fā)作五個方面的改動，需求經(jīng)銷商特別引起重視。

一是消費(fèi)商場發(fā)作了深入改動：做快消品、做經(jīng)銷商必需求研討消費(fèi)改動，不懂消費(fèi)改動、不研討消費(fèi)改動就做不了快消品的經(jīng)銷商。

以我對消費(fèi)商場的研討，當(dāng)時的改動首要呈現(xiàn)五大特色：

商場的分層化;消費(fèi)的個性化;需求的小眾化;購買的便當(dāng)化;影響的社群化。

關(guān)于這五大消費(fèi)改動特色，在我曾經(jīng)的有關(guān)文章中屢次做過系統(tǒng)剖析，本文不再打開。

其實(shí)，對經(jīng)銷商來講，要點(diǎn)需求弄理解的是：當(dāng)時的消費(fèi)商場結(jié)構(gòu)現(xiàn)已發(fā)作改動，商場不是以往的大眾化商場，現(xiàn)已變成了分層、小眾、個性化的商場。

能分、小到一個什么程度?劉春雄教授剖析：未來不存在100億的大單品，頂多就是10億。

包含便當(dāng)化的購買特色、以及社群化的影響特色，這些改動特色都在導(dǎo)致快消品商場發(fā)作嚴(yán)重改動。經(jīng)銷商必需求看清這一商場的改動，必需求以新的商場理念去成都找產(chǎn)品。

二是產(chǎn)品商場的極大豐厚：現(xiàn)在商場特色的第二個嚴(yán)重改動是產(chǎn)品的極大豐厚，比照十年曾經(jīng)，產(chǎn)品要豐厚了若干個指數(shù)級。

現(xiàn)在，僅淘寶店就達(dá)400多萬家，京東自營達(dá)到200萬個SKU。但是作為一個一般消費(fèi)者來講他的日常日子需求就是150個左右的SKU(美國的查詢)。

面臨海量的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買挑選現(xiàn)已發(fā)作改動，消費(fèi)者的地位也在發(fā)作改動。消費(fèi)者現(xiàn)已不再是找不到產(chǎn)品，而是變成怎樣在海量的產(chǎn)品中挑選合適自己的。對廠家、經(jīng)銷商來講，怎樣在海量的產(chǎn)品中使消費(fèi)者挑選到你。

三是終端的多元化：當(dāng)時的終端零售商場現(xiàn)已是多元化的商場。現(xiàn)在的商場不再是以往的KA+小店，現(xiàn)已變成愈加的多元化：線上、線下、微商、社群新零售、無人架、無人店、出租車零售、自販機(jī)，大眾號新零售等等。

而且各種形式、成分的集體都在測驗新零售。小米、網(wǎng)易嚴(yán)選等等都在測驗生態(tài)化的新零售形式。

未來看，終端零售必將是愈加的多元化。所以經(jīng)銷商務(wù)必要看清這一終端商場的改動特色。在選產(chǎn)品時，必定要清楚這款產(chǎn)品是要經(jīng)過那個終端途徑、用什么樣的手法觸達(dá)消費(fèi)者。

四是途徑的多元化：現(xiàn)在的快消品途徑現(xiàn)已根本完成了多元化，以往的劃區(qū)域分銷署理的形式現(xiàn)已根本被打破，包含一線品牌。產(chǎn)品可以經(jīng)過各種的線上店、B2B觸達(dá)消費(fèi)者。

所以經(jīng)銷商在選產(chǎn)品時必定要搞理解廠家的產(chǎn)品線上是怎樣做的，有多少天貓店、京東店，有多少B2B在做，甚至有多少微商、寶媽在做。只要搞清楚了你才會清楚應(yīng)該怎樣做。

五是廠家在找感覺，途徑形式、營銷形式可能都將發(fā)作改動：現(xiàn)在看，面臨商場的下行壓力，許多廠家都在找新的商場感覺，大多在找怎樣發(fā)力線上的感覺。看到的寶潔、聯(lián)合利華、伊利等一些品牌廠家都在加大與線上企業(yè)的協(xié)作力度。比如，有的品牌現(xiàn)在把新品上市首要放到了線上，而不再是以往的線下KA。

剖析18年將會有更多的廠家在途徑形式、營銷形式等多方面做出相應(yīng)調(diào)整。所以經(jīng)銷商務(wù)必要了解清楚廠家在18年可能做出的方針調(diào)整，以變應(yīng)變，調(diào)整的你的署理方針。

來到成都，怎樣選品?

經(jīng)銷商必定要看清楚商場的改動，必定不能仍是以往的思路、理念、形式、方法到糖酒會上找產(chǎn)品。特別要注意以下幾點(diǎn)：

必定要清楚為誰選產(chǎn)品?

面臨分層化、小眾化、個性化的商場特色，經(jīng)銷商必定要首要清楚，你要為誰找產(chǎn)品。必定不能仍是以往的大眾化商場理念，仍是簡略以為你找到的產(chǎn)品在你的商場就會有好的出售。

必定要首要清晰你的方針消費(fèi)者是誰，你找到的產(chǎn)品是要滿意那些消費(fèi)者的需求，需求經(jīng)過哪些途徑觸達(dá)消費(fèi)者。

當(dāng)然，特別提示經(jīng)銷商，當(dāng)時的商場時機(jī)就潛伏在分層化、小眾化、個性化的商場需求當(dāng)中，而且這種商場時機(jī)是非常巨大的。或者說你仍是以往的大眾化產(chǎn)品理念，這樣的商場現(xiàn)已在逐漸萎縮，假如你能掌握住了分層化、小眾化、個性化的商場時機(jī)將會得到巨大的商場時機(jī)。

選了今后怎樣影響到他們：面臨消費(fèi)者愈加尋求便當(dāng)化購買需求，面臨當(dāng)時社群化的購買影響，面臨終端商場的多元化發(fā)展實(shí)際，經(jīng)銷商必需求清楚，你找的產(chǎn)品是要走哪個途徑，是線上、仍是線下，是到店、仍是到家、仍是無人，是KA、小店，仍是微商、寶媽。不同的產(chǎn)品合適不同的途徑，不同的途徑也會有不同的操作方法。

選的產(chǎn)品需求具有以下特點(diǎn)：

健康，健康現(xiàn)已是當(dāng)時消費(fèi)者高度重視的最大訴求點(diǎn)。現(xiàn)在具有高度健康理念的產(chǎn)品才會得到消費(fèi)者歡迎。當(dāng)時化學(xué)添加劑的問題現(xiàn)已是食品職業(yè)的惡疾，添加劑現(xiàn)已被消費(fèi)者所高度重視。

選產(chǎn)品時必定首要掌握好健康理念的特點(diǎn)，首要看產(chǎn)品是不是具有健康理念。

場景，產(chǎn)品的極大豐厚，單靠產(chǎn)品力現(xiàn)已難以有效感動消費(fèi)者。產(chǎn)品必需求聚集場景。也就是說看產(chǎn)品不僅是看功用、價格、包裝，更要看場景。場景就是產(chǎn)品合適那些消費(fèi)的場景。只要產(chǎn)品可以精確切入場景，才會有商場時機(jī)。

IP，當(dāng)時現(xiàn)已是互聯(lián)網(wǎng)社會，互聯(lián)網(wǎng)的特色就是傳達(dá)。傳達(dá)現(xiàn)已是當(dāng)時產(chǎn)品營銷的首要手法。在互聯(lián)網(wǎng)社會，產(chǎn)品必需求自帶傳達(dá)性。產(chǎn)品可以與方針消費(fèi)者產(chǎn)生對話、產(chǎn)生傳達(dá)。相似于江小白。

看廠家是不是具有互聯(lián)網(wǎng)思想。現(xiàn)在的現(xiàn)已是高度的互聯(lián)網(wǎng)社會。互聯(lián)網(wǎng)社會，一切企業(yè)都必需求+互聯(lián)網(wǎng)，都必需求變換互聯(lián)網(wǎng)思想，都必需求用互聯(lián)網(wǎng)的手法、工具、形式改造傳統(tǒng)形式。所以經(jīng)銷商在選產(chǎn)品時，要看廠家是不是現(xiàn)已、或開端變換互聯(lián)網(wǎng)，它的產(chǎn)品是不是具有互聯(lián)網(wǎng)思想、他的營銷是不是更多的注重線上形式，他的途徑功率是不是在做B2B的形式改造，他的團(tuán)隊不是在做合伙人等形式的立異。

假如廠家開端做互聯(lián)網(wǎng)的改造，必定是有未來的企業(yè)，假如沒有任何的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識，這樣的企業(yè)必定沒有未來，最好不要和他玩。

2018年，行業(yè)人才將更加稀缺，人才競爭將會更加激烈。目前看到零售通、新通路幾乎天天在全國各地找人才，招城市拍檔，其他平臺也在不斷找人。因為很清楚，人才已經(jīng)是制約平臺企業(yè)能否快速發(fā)展的主要因素。