現(xiàn)在的市場不斷在變化，新環(huán)境不斷出現(xiàn)，那么這些新的市場環(huán)境會給傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么樣的發(fā)展呢?

經(jīng)歷了一些事情，就會聯(lián)想一些事情。就會結(jié)合過去的變革，看今天的形勢。

我所經(jīng)歷的三次經(jīng)濟變革

我們國家大的經(jīng)濟變革已經(jīng)走過兩次，正在進行第三次經(jīng)濟變革。

第一次變革是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的變革：也就是78年改革開放，徹底打破了以往的計劃經(jīng)濟體制，一步步走向市場經(jīng)濟。

在這個過程中，一些快消企業(yè)看清形勢的變化，能夠把握住機遇，及時轉(zhuǎn)型。也有更多企業(yè)，沒有看清形勢，抱著原來的體制不放，最終被淘汰出局。倒下的企業(yè)非常多，活下來的企業(yè)很少，特別是活到今天的企業(yè)更少。

第二次經(jīng)濟變革是傳統(tǒng)經(jīng)濟向現(xiàn)代經(jīng)濟變革：時間在95年左右開始。這一輪經(jīng)濟變革是一次轉(zhuǎn)型模式的變革，也就是中國經(jīng)濟深度融入全球經(jīng)濟，中國經(jīng)濟由原來非常傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式，轉(zhuǎn)型現(xiàn)代經(jīng)濟模式。包括工業(yè)領域的大工業(yè)化生產(chǎn)，商業(yè)領域的連鎖大賣場、現(xiàn)代百貨店、便利店等現(xiàn)代零售商業(yè)的發(fā)展，在快消品渠道領域由以往的批發(fā)模式，走向深度分銷的現(xiàn)代營銷模式。

這一輪的經(jīng)濟變革，企業(yè)有老師可以學習，也就是國外企業(yè)的GE、福特、三菱、SONY、三星、可口、寶潔，還有沃爾瑪、家樂福、711、全家等等。

在這一輪變革當中，中國在各個領域成長起來一批巨型企業(yè)，娃哈哈、海爾、立白、聯(lián)想、農(nóng)夫、伊利、蒙牛、華為等等，包括在零售領域的步步高、永輝、家家悅、利群、唐久、金虎、紅旗等等。

同樣，在這一輪經(jīng)濟轉(zhuǎn)型當中，也死掉了一大批企業(yè)，各種的電視機廠、電冰箱廠，各種的百貨大樓、人民商場、商業(yè)大廈等等。

目前的中國經(jīng)濟乃至全球經(jīng)濟進入了新一輪轉(zhuǎn)型，也就是由現(xiàn)代經(jīng)濟轉(zhuǎn)向新經(jīng)濟。這一輪經(jīng)濟轉(zhuǎn)型在中國的表現(xiàn)特點是消費升級推動與互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展帶來的新影響以及化解過剩經(jīng)濟各種因素疊加在一起。

對比以上兩輪經(jīng)濟變革，這一輪經(jīng)濟變革環(huán)境更復雜，影響因素更多，從總的方向看，這一輪經(jīng)濟變革是由數(shù)量型、規(guī)模化發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、互聯(lián)網(wǎng)型、新技術型發(fā)展新模式。特別是這一輪經(jīng)濟變革，是全球性的變革，包括GE、SONY、三星、沃爾瑪、家樂福、711、全家都在面臨同樣的問題。

對中國企業(yè)來講，沒有老師了。這一輪經(jīng)濟變革對包括海爾、華為在內(nèi)的大企業(yè)、小企業(yè)，都需要自己結(jié)合企業(yè)的實際，摸索轉(zhuǎn)型。這是特別需要各個企業(yè)要看清的一個現(xiàn)實。當前環(huán)境對比前兩輪轉(zhuǎn)型，高度的相似。傳統(tǒng)模式出現(xiàn)問題，但經(jīng)濟活躍度很高，新思想、新模式、新技術快速迭代，新企業(yè)很多，傳統(tǒng)企業(yè)比較茫然。

所以，對比前兩次，我的判斷：當前是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關鍵時期。抓住機遇，轉(zhuǎn)型發(fā)展，可能就抓住了一次新的歷史發(fā)展機遇。如果誤判形勢，還在繼續(xù)抱著以往的理念、模式不放，必將被轉(zhuǎn)型發(fā)展所淘汰。

那么，當前企業(yè)面對哪些新環(huán)境?這些新環(huán)境帶來那些新變化?快消企業(yè)需要如何應對這些新變化?

總的來講，企業(yè)目前面臨五大新環(huán)境：

新消費環(huán)境;

新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;

新技術環(huán)境;

新社會環(huán)境;

新資本市場環(huán)境。

1、新消費環(huán)境：分層化;小眾化;個性化;便利化;社群化;

有關新消費變化的五大特點，我在以前文章當中，講過多次，本文不再重復，大家可以查閱我以前的有關文章。

目前，所有企業(yè)都必須要研究消費的變化，因為消費的變化，是推動市場變革的主要動力。特別是企業(yè)研究消費者的變化，最關鍵的是要看清消費的變化會對企業(yè)帶來哪些影響，企業(yè)應該如何應對。

我的分析，最起碼要在以下幾個方面必須做出調(diào)整：

產(chǎn)品理念：消費需求環(huán)境發(fā)生了變化，產(chǎn)品理念必須要變。產(chǎn)品必須要適應分層化的、小眾化的市場環(huán)境，必須要滿足更加個性化的需求。特別在消費需求升級的大環(huán)境下，產(chǎn)品必須要具備特別突出的健康理念、場景定位，在社群成為主要購買影響的環(huán)境下，產(chǎn)品必須要具備IP屬性。

終端模式：消費市場的五大變化，必將影響以往的終端模式發(fā)生變化。未來的終端市場將會發(fā)生多元化的變化，企業(yè)必須要盡快適應這種多元化的市場結(jié)構(gòu)。

渠道模式：新的B2B渠道模式，將會取代以往的線下模式。渠道的效率、成本將會發(fā)生根本的改變。

營銷手段：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，企業(yè)的營銷必須要互聯(lián)網(wǎng)化。如何借助互聯(lián)網(wǎng)的連接手段，如何針對目前的消費需求變化，重構(gòu)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念、營銷模式、營銷體系已經(jīng)迫在眉睫。

2、新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境：

如何認識互聯(lián)網(wǎng)?張瑞敏：當前已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)社會?；ヂ?lián)網(wǎng)社會，所有企業(yè)必須要+互聯(lián)網(wǎng)，+上互聯(lián)網(wǎng)你可能獲得無限的資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)，你可能什么都不是。

所以在目前已經(jīng)是高度的互聯(lián)網(wǎng)社會的環(huán)境下，所有企業(yè)必須要+互聯(lián)網(wǎng)，而且不是簡單的+互聯(lián)網(wǎng)，是要用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、全面的改造你的企業(yè)。特別是要改造老板的思維。

看互聯(lián)網(wǎng)要從以下三個方面：

連接工具：互聯(lián)網(wǎng)直接帶來的影響就是鏈接。但是這種互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)產(chǎn)生了非常大的社會價值。但是目前，很多企業(yè)包括大企業(yè)，更包括一些小企業(yè)，還沒看清這種連接的價值與意義，一方面在享受鏈接帶來的便利生活，一方面在企業(yè)還是繼續(xù)以往的傳統(tǒng)模式，是完全的兩面人。

互聯(lián)網(wǎng)思維：互聯(lián)網(wǎng)社會，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的新環(huán)境，產(chǎn)生的新互聯(lián)網(wǎng)思維，已經(jīng)在逐步成為一種主流的思維模式，正在成為一種主導社會發(fā)展的主力思維?；ヂ?lián)網(wǎng)的九大思維都在對傳統(tǒng)的思維模式帶來影響與顛覆。不論是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向用戶思維、流量思維，還是由企業(yè)的私有化思維轉(zhuǎn)向社會化思維、無邊界思維、跨界思維。企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)你的戰(zhàn)略、管理、組織、營銷。

互聯(lián)網(wǎng)迭代的商業(yè)模式：正因為有了互聯(lián)網(wǎng)的連接，互聯(lián)網(wǎng)的思維，互聯(lián)網(wǎng)正在快速迭代舊的商業(yè)模式，各種新的商業(yè)模式正在打劫傳統(tǒng)的商業(yè)模式。未來，所有的商業(yè)模式必將都基于互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，建立在互聯(lián)網(wǎng)思維基礎上的新的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)帶來什么?鏈接!所有企業(yè)必須要好好研究互聯(lián)網(wǎng)的鏈接帶來的價值與意義。鏈接=效率效率的提升=成本的降低。鏈接是需要企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)的手段全部打通內(nèi)部、外部、各個環(huán)節(jié)的資源。這種打通將會產(chǎn)生巨大的企業(yè)價值。未來的企業(yè)必須是與你的各個資源環(huán)節(jié)實現(xiàn)全部鏈接

改變傳統(tǒng)思維：企業(yè)必須要盡快用互聯(lián)網(wǎng)思維改造、迭代傳統(tǒng)思維，當前特別緊迫的是盡快由產(chǎn)品思維，轉(zhuǎn)向用戶思維，由銷售思維，轉(zhuǎn)向流量思維。未來沒有用戶思維的企業(yè)，不能掌控流量資源的企業(yè)，將會失去生存空間。

迭代新的商業(yè)模式：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，未來將會快速迭代更多新的商業(yè)模式。企業(yè)無必要盡快適應這一環(huán)境的變化，堅決不能繼續(xù)抱著以往的模式不放。當前要特別關注共享模式、平臺模式、整合模式、羊毛長在豬身上，狗來買單模式對你的價值與影響。并能在深度研究理解互聯(lián)網(wǎng)的基礎上，結(jié)合企業(yè)實際，迭代更多有價值的新商業(yè)模式。

3、新技術環(huán)境：本輪新經(jīng)濟變革，將會是以技術驅(qū)動為主要動力的經(jīng)濟變革。

目前各種新技術在快速發(fā)展，快速迭代。所有企業(yè)當前都要特別關注新技術的變化，對你的的行業(yè)、企業(yè)所帶來的挑戰(zhàn)、影響與沖擊。

目前，快消企業(yè)要特別關注以下方面新技術：5G;電動汽車;自動駕駛;機器人;自動識別;算法;大數(shù)據(jù);機器學習;物流技術;信息技術

帶來什么：一定不能只是把技術看做是一次方法的變革，更好看清這種方法的變革，可能帶來的模式、思維方面的更大影響。

許多新技術將引發(fā)商業(yè)模式的重構(gòu)：目前很多的商業(yè)模式都是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所帶來的商業(yè)模式重構(gòu)。包括目前，很多企業(yè)都在等待5G技術的推出，張瑞敏分析，5G時代將進入物聯(lián)網(wǎng)時代。物聯(lián)網(wǎng)時代將顛覆互聯(lián)網(wǎng)時代。由互聯(lián)網(wǎng)時代鏈接變成為互動，變成社群經(jīng)濟，變成為終身用戶價值。

許多新技術將引發(fā)企業(yè)業(yè)務流程重構(gòu)：所有企業(yè)都必須要+互聯(lián)網(wǎng)，要用互聯(lián)網(wǎng)思維、模式、工具改造你的企業(yè)業(yè)務流程。未來所有的新技術都將顛覆目前的企業(yè)流程，快消企業(yè)真正改變企業(yè)效率、降低企業(yè)成本，必須要借助新技術，重構(gòu)企業(yè)的業(yè)務流程。

4、新社會環(huán)境的變化：

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)帶來社會環(huán)境的變化。這種變化已經(jīng)沖擊人的理念、思維方式、生活方式發(fā)生改變。并帶來人與人之間的關系、人與企業(yè)之間的關系發(fā)生改變。

特別是：去中心化：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境沒有中心，每個人都可以成為中心;扁平化：互聯(lián)網(wǎng)的模式是扁平化的組織模式。就像有人說的：互聯(lián)網(wǎng)世界，人不能“端”著。必須要放平，在互聯(lián)網(wǎng)世界所有人都是平等的，沒有任何的地位、身份的差異。

帶來什么：

必須變革企業(yè)組織：傳統(tǒng)的正三角形企業(yè)組織模式，科層制的企業(yè)管理體制，已經(jīng)不能適應互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。企業(yè)必須要變革為倒三角形組織模式。企業(yè)的老板、管理者就是一個賦能者。企業(yè)組織，必須是一個充滿活力，充滿創(chuàng)新力的組織。

必須要變革員工定位：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，需要重新定義企業(yè)與員工之間的關系。雇傭關系將逐步弱化，合作關系，合伙人模式、平臺模式將成為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)與員工之間的主要模式。

5、新資本環(huán)境的變化：

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，17年，經(jīng)濟總量已經(jīng)近80萬億，已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟體。廣義貨幣M2200多萬億。

目前，是資本大量過剩的時代。隨著中國資本市場的逐步放開，資本市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)多元化。目前的金融市場是由銀行、風險投資、多種金融服務機構(gòu)組成。并且目前來看，多元化的金融服務機構(gòu)，已經(jīng)由以往銀行單一的服務模式，延伸更多的服務模式?？梢灾С制髽I(yè)投資、發(fā)展等多種需求。

帶來什么：

新的資本市場環(huán)境，將改變企業(yè)的發(fā)展模式：未來所有企業(yè)的發(fā)展模式必將是要+資本的杠桿。在你還是靠自己辛勤努力，一步一步靠積累發(fā)展的模式下，其他企業(yè)可能已經(jīng)借助資本的力量，實現(xiàn)了彎道超車，會發(fā)展的更快、更好。

未來的企業(yè)必須要靠好的商業(yè)模式+資本杠桿。好的商業(yè)模式，必然是+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，更加貼近目前消費需求變化的創(chuàng)新模式。

企業(yè)可以選擇戰(zhàn)略投資，也可以選擇其他金融服務機構(gòu)。譬如，目前像普洛斯小貸這樣的金融機構(gòu)，已經(jīng)圍繞快消品廠家、經(jīng)銷商、連鎖商打造了更多貼近企業(yè)需求、依靠企業(yè)信用就可以獲得的高品質(zhì)的金融服務。目前已經(jīng)有見福便利、太太樂、酒鬼酒、萬超幫等諸多企業(yè)，通過與他們的合作實現(xiàn)了快速發(fā)展。

友數(shù)門店零售管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)打通線上線下讓網(wǎng)店，門店數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。